对施工企业来说，变革是一件非常重要的事情，它包含了很多的变化，其中有目标的变化、施工方法的变化、评价体系的变化等。以上所述的转型路径均经历了从比较传统的集中式到渐进式授权式的转变。此外，企业所追求的目标也从以利润最大化为目标，转向以全局优化为目标。

在评价层次上，也在不断地改变，从传统的单一评价制度，转变为工资、奖金、奖励和个人发展三者有机地结合起来；持续优化人力资源结构，抛弃把人视为简单劳力的传统观念，这种激励方式从短期到长期，从单纯的物质奖励，到最后形成一种对员工有很强的归属感的精神激励。通过这一系列变革，企业的竞争力将持续增强，并持续增强其应对市场的能力。

建筑施工企业必须抓住转型时期，在转型时期，抓住最好的机会，把风险变成机会，给公司带来长期发展的机会，减少潜在的风险，确定公司的转型目标。与此同时，为了使公司更好地适应不断发生变化的内外部环境，公司应该尽可能地缩短管理的转型时间，减少相关的费用，在确保不增加成本的前提下，使用有效时间来延长自己的平稳期，或者通过改善改革的质量来降低所需的费用，或者在一个相对稳定的时期内对自己进行调整，从而使自己更好地适应环境。

1建筑施工企业市场经营管理现状

1.1承包商的一般特征

改革开放后，中国的宏观经济形势得到了很大的改善，房屋建筑及市政基础设施的建设也得到了很大的发展。但是，由于历史的原因，中国施工企业的整体发展水平还远远落后于西方国家。发达国家的施工企业普遍具有较高的技术水准、较好的设备、较高的人员素质和较高的整体运营管理能力，是一个科技密集型企业。与此形成鲜明对比的是，目前我国的施工企业仍然属于劳动密集型企业，员工人数众多，机器设备相对落后，企业的生产运营效率还不够高，员工的收入水平也不高。

1.2公司员工的特点

建筑产业相对于其它产业而言，具有劳动密集性，而建筑工人则是其中最主要的核心劳动力。除了企业的管理层以外，建筑工人的学历和学习能力都不高。另外，施工企业的另外一大特色就是人员编制偏少。目前，大部分的建筑工人都是由建筑公司指派给专门的工程公司。由于建筑工人的流动性大、稳定性差，在实践过程中无法得到稳定的保障。施工企业缺少持续的劳动力，导致了企业的劳动力成本很难控制，尤其是在农民工和农民工短缺的情况下，工资的上升导致了建设企业的劳动力成本高于以往。

1.3较低的进入门槛导致市场竞争不激烈

随着我国建设市场的完全放开，也出现了很多过度灵活的市场运营方式，对各地外资企业的监管出现了一些漏洞，破坏了市场秩序，对地方中小企业的生存造成了很大的压力，因为他们都在积极地回应着各种各样的政策，所以和大企业比起来，它没有任何的竞争手段，而且在市场运营方式上也比较保守和单一，最终走上了一条不归路。

2加强经营管理提高建筑施工企业经济效益的途径

2.1加大市场公关力度

为了达到可持续发展的目的，我们必须在内部加强管理，以管理为基础，在外部，我们要激励营销人员积极创新，积极进取，加大对市场的公共关系的投入，利用公共关系提高其知名度和美誉度，提高其在业内的影响，为将来的中标做好充分的宣传工作。

第一，加强对以前的典型工程的推广。虽说酒香不怕巷子深，但在建设领域的激烈竞争中，国内有关企业仍然应该遵循行业规则，根据自身的实际，以已有的典型工程作为切入点，抓住每一个有利的机会，比如开工典礼，竣工验收，项目落成庆典等，加强宣传本企业的资质水平，技术设施，装备技术，营业范围等，以此来宣传自己的企业，让别人知道自己的企业，宣传自己的企业，继续提高自己的知名度。

第二，公共关系在公共关系中应充分发挥公共利益和服务意识。从根本上来说，中国建筑施工企业进行公关活动的最终目标是获得收益的最大化，通过提高知名度来提高中标比例，从而获得更多的收益。但在具体的公众活动中，也要讲究工作战略，公关活动的指导精神必须体现公益和服务的色彩，例如，本企业所承建的许多工程，基本都是为了公益和服务，为当地人民提供了实际的好处，让周围的居民受益匪浅，也为当地打造了许多的明星工程等，这些项目都是用服务和服务的方式来打动承包商，自然得到回报。

第三，注重长远效果。在国内，施工企业承接的工程往往工期较长，而从开始准备到成功进场，也要有一定的时间，这段时间内，要做好行销工作，坚持到底，注重长远的效果，才能达到预期的效果。

2.2人本管理

中国传统的企业管理模式是以“物”为中心的，在现代企业中，“人”才是最重要的。所以，对于企业来说，怎样吸引、留住优秀的人才，使其能够最大限度地发挥其潜能，是企业实施人性化管理所要研究与创新的重点。身为企业的管理者，必须要对企业核心能力的内涵有一个透彻的认识，掌握好改革的主线，抓住经营管理机制的各个关键因素，这样才能在市场竞争中找到自己的位置和发展方向，从而使自己的管理水平得到进一步的提升。

2.3优化企业营销方案

在我国的现代化过程中，信息化城市、智慧性手段已成了一个时代的招牌，建筑公司必须转变传统的“酒香不怕巷子深”的观念，注重市场营销，优化营销方案：稳固传统的“品牌营销”，加强政府、高校、科研机构的合作，加深对原有的顾客的信任，并建立起顾客的营销管理体系平台，让原有的顾客得到更多的关注，从而使公司获得更好的口碑和品牌效益。建立“智能建造”的科技行销，发挥土建、安装等领域的优势，以建筑工程为中心，开发智慧建设等新的业务，延伸建筑业的产业链，使企业的经营更加多样化。构建“大数据+”的信息营销体系，实现对建筑和经营的全方位数字化，以项目说话，以数字化改造，争取更多的国企，更多的外资，更多的国家政策合作，更多的是与基础材料、新能源等企业的合作。

3结语

建筑施工企业的主要目的是追求利润的最大化。企业要想在竞争中保持竞争力，就必须通过不断地进行调整和变化，以达到降低成本、获取利润的目的。

企业要想在竞争中占据有利地位，就必须坚持以市场为导向，创造更高质量的服务。但是，提高服务品质和降低成本并非是相反的，而是要想在建筑行业中站稳脚跟，就一定要做到“以诚待人”。本文认为，建设企业应把握机遇，大力推行市场化经营，使企业经营管理发生变化，持续拓展市场，为企业创造最大利益。

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