市场怎么了

当今世界，挑战频发、风险日益增多。经济增长乏力，金融危机阴云不散，发展鸿沟日益突出。自从2008年经济危机以来，伴随着世界经济的整体不景气，传统的能源行业的经营持续下滑，对于我国主要以投资方式刺激经济增长的发展中国家来讲，这种冲击几乎是灾难性的。特别是2012年以来，由于投资的减少，全国的经济发展放缓，市场各个行业对能源的需求都大大降低。作为我国能源结构主体的煤炭，市场上出现了供大于求的产能过剩，致使煤价大跌。根据煤炭行业的发展趋势以及根据国家对经济产业结构的调整和经济学家对总体经济形势的发展预测，从2012年开始的煤炭市场的“寒冬”并未结束。

我们怎么办

在严峻的市场形势面前，中国平煤神马集团在充分市场调研的基础上指出炼焦对煤炭的需要量仅次于发电，是煤炭转化大户。焦化企业及钢厂为节约成本，除使用1/3焦煤、焦煤外，还使用贫瘦煤、瘦煤、肥煤、气肥煤、气煤、1/2中黏煤等价格低廉的精煤进行配煤炼焦，因此炼焦煤市场前景广阔。中国平煤神马集团根据自身生产的实际情况和现有产品特点并结合市场需求的发展方向，采用主动实施供给侧产品结构调整的战略思想，提出实施“精煤战略”。

“精煤战略”如何实现？

“精煤战略”即充分发挥集团特有的煤种优势，以综合价值最大化为目标，加快生产经营型矿井建设，加快产品结构调整，把平顶山矿区打造成中国最具竞争力的精煤生产基地。

平顶山矿区煤炭资源均为冶炼用煤，主要可采煤层为四组九层，自上而下依次为丁、戊、己、庚等4个煤组；丁₅、丁₆、戊₈、戊₉、戊₁₀、己₁₅、己₁₆、己₁₇、庚₂₀等9个可采煤层。随着集团所属矿井随着开采深度及开采条件的变化，不仅生产成本、瓦斯治理及安全管理难度加大，而且所采煤质越来越差，与市场对煤质的需求不匹配。特别是省政府出台煤电互保政策，对低质煤、高硫煤的销售和使用进行限制，给集团的生产经营造成极大影响。长期以来，集团只把可选性较好的己组煤进行洗选加工，生产炼焦精煤，精煤产品主要有焦精煤和1/3焦精煤。近年来，围绕集团精煤战略，主力生产矿明晰产品结构，调整方向，优化布局，如五矿、九矿、十一矿、十二矿、十三矿、首山矿等己组煤生产矿，优先开采质量好、有效益煤炭资源，多出煤、出好煤。如二矿、四矿、六矿、八矿、十矿等生产多品种的矿点，除生产己组煤外，积极配合集团精煤战略，优化布局，开采可选性相对较好的庚组、丁组、戊₉、戊₁₀煤。为保障集团精煤战略的顺利实施，集团各单位协同合作，不断研发市场需求的小品种精煤、制定劣质动力煤洗选加工方案、中煤副产品提质方案及不同质级煤炭产品配煤销售方案等一系列关键技术的研究。

1、小品种精煤研发

（1）中硫肥精煤

肥精煤是焦化企业炼焦的主要配煤，占炼焦配煤总量的10%以上。肥精煤因其内在指标优势和价格优势，用户对肥精煤需求量大，而集团的肥精煤产品仅占精煤产量的1%左右。

平顶山矿区丁、戊组煤因其可选性差、精煤回收率低、精煤灰分高，在2012年以前，动力煤价格较高，若用其生产冶炼精煤，技术经济上不可行，因此一直作为动力煤销售。而庚组煤因属高硫煤，高硫精煤没有市场，因此也作动力煤使用。2015年1月1日起《商品煤质量管理暂行办法》的实施给集团本已遇到巨大困难的煤炭销售工作带来了沉重压力。二矿和天力公司的原煤硫分指标远远超出《商品煤质量管理暂行办法》规定的范围。如果不能妥善解决，《商品煤质量管理暂行办法》实施后，没有发电厂敢用二矿和天力公司的煤炭，两家企业产品的销路会随之封闭。如何打破二矿和天力公司原煤硫分过高的瓶颈，成为集团和相关企业必须面对的课题。 

为制定中硫肥精煤的配洗方案，首先需对集团各生产矿的丁、戊、庚组煤的技术指标进行全面调研，为此，质监中心开展了详细的普查工作，主要包括煤的筛分试验、浮沉试验、可选性分析、工业分析及工艺分析等。

中硫肥精原料煤的筛选工作，主要是选择指标合适的丁、戊组煤与庚组煤按一定比例进行配洗，以满足中硫肥精煤既定指标的要求，其难点在于精煤的全硫分和胶质层厚度Y值要同时满足要求。为此，运销公司根据中硫肥精煤指标要求和庚组煤实际指标对所需的丁、戊组煤的Y值指标进行了理论计算，结果表明，二矿庚组和四矿、六矿的丁、戊组煤可以作为配洗中硫肥精煤的原料煤。

2015年3月下旬，集团开始筹备中硫肥精煤配洗方案的研究工作，为此，运销公司和天宏选煤厂进行了多次理论测算和实验室分析。根据二矿庚组煤、四矿和六矿的丁戊组煤的浮沉试验结果及其对应的工业分析和工艺分析结果，初步确定配煤比例。运销公司对精煤产品各项指标进行了跟踪，并不断调整各矿配煤比例，确定最终的配煤方案，生产出了首批中硫肥精煤样品，产品成功打入炼焦煤市场。

从目前市场反应看，中硫肥精煤已经得到市场的充分认可。中硫肥精煤的成功研发，一方面解决了高硫肥、低质煤的销售问题，另一方面拓宽了集团精煤的销售渠道，提高了集团在精煤市场的竞争能力。

（2）高灰焦精煤

电厂所用的燃料煤在全国煤矿企业中属于产能过剩煤种，是需要去库存、去产能的，但能作为原料煤进钢厂的煤种还是很有市场的。所以，中国平煤神马集团深度调整产品结构，研发更多的煤炭产品，实际上就是在给集团燃料煤“去库存”，同时也为集团煤矿产品找到市场。2016年以来，集团发现客户主焦煤用量下降的原因也是成本时，集团相关部门主动提出，通过洗选将主焦煤灰分提高两个百分点，从而成功研制出高灰焦精煤。由于高灰焦精煤性价比高，一投放市场就受到了华菱湘潭钢铁公司及新余钢铁公司的青睐。2016年3月份，第一批高灰焦精煤也是运往了华菱集团，当月华菱集团已用该产品4万吨。

2、不同质级煤炭产品配煤销售方案

配煤是不同品质的煤经过一系列措施按比例混配而得到一种具有新燃烧特性煤种的技术。此项技术于80年代初在上海市燃料公司首先采用，接着国家物资部和能源部先后在一百多个城市推广并建成配煤生产线，取得了明显的节煤节能效果，尤其这一技术可以与用户需求直接对接，显示了其潜在的经济性和必要性。

中国平煤神马集团现有中平煤电和鲁阳配煤两座配煤中心，配煤能力1200万吨/年，利用配煤中心最大限度地消化中煤、煤泥和低质煤资源，中煤、煤泥纳入主导产品，中煤、煤泥价格均有大幅提高。

我们让事实来说话

中国平煤神马集团实施精煤战略，结构调整成效显著。确立了电煤向焦煤转变、燃料煤向原料煤转变的新思路，大力实施精煤战略，走出了一条产品结构优化、产业链条延伸、经济效益提升、市场对外扩张的可持续发展之路。通过资源转化，减少了河南电煤市场的投放量，支撑了省内电煤价格的大幅上扬，为推动省属三煤业集团扭亏脱困作出了重大贡献。

优化市场布局，战略格局初步形成。通过产品重新定位，市场进一步细分，推进煤电、煤钢战略合作，实现了内部市场和外部市场有序联动，国内市场与国际市场双轮驱动。电煤方面，立足河南，调节省外，做强平顶山周边，省内市场的主导地位充分显现。精煤方面，立足于武钢、外部、内部市场“三足鼎立”战略格局，全力巩固以京广线和长江沿线为坐标轴的市场布局。

创新营销理念，构建产学研销售新模式。以市场之手调节和引导生产，由单一煤炭产品生产商向煤炭产品综合服务提供商转变，精选细配，研发生命力强、附加值高的产品，精准投放，科学销售，实现煤炭产品综合效益最大化。走“产、学、研”相结合发展道路，变“有啥卖啥”为“客户要啥产啥”。

 “实施精煤战略，煤炭洗配结合”，就是中国平煤神马集团为解决煤炭市场格局提供的一条解决之道、破局之道，解决了集团煤炭产品的销售难题，提高了集团的整体经济效益，稳定了职工收入，有利于社会的和谐稳定，创造了社会效益。