当前，大众生活得到很大改善，人们更加追求绿色生活，绿色饮食，因而对特色农产品有着较大的需求。这一市场发展趋势，也提高了农村地区的经济效益，有助于乡村振兴。但最近几年特色农产品竞争进入白热化，市场上充斥着品类繁杂的特色农产品品牌，部分特色农产品企业为占领先机，选择盲目扩张产能，而不顾销售渠道的打通，这种做法显然不利于特色农产品销售的渠道建设。对此，本文将结合特色农产品销售现状，分析如何拓展销售渠道，以更好促进农产品的流通。

1特色农产品销售渠道发展现状

1.1特色农产品无法显露特色

现如今，特色农产品在生产方面较保守传统，主要是家庭单位、个体农户、工商户作为生产者。但由于生产主体的分散，导致特色农产品销售很难形成规模，销售链条不流畅。同时又由于农产品销售商的销售思想落后，特色农产品的销售仅在本地区农贸市场或附近市场中进行，这种线下销售方式限制了特色农产品的大规模流通。因为资金投入、规模、技术等多方面因素的影响，导致农产品特色加工化程度较低，以产品原料销售为主，农产品特色无法显露。再加上农产品销售渠道单一，受众较为固定，农产品缺少特色宣传，很难在更大的平台完成出口。上述种种问题均阻碍了特色农产品的销售。加之信息流通不及时，销售者无法掌握最新市场动态，自然难以满足消费者的购买需求，陈旧的农产品销售形式无法顺应瞬息万变的市场，特色农产品的自身优势被埋没，鲜受关注，特色农产品无法将自身的经济价值转化为实际的销售份额，这无疑是资源的浪费。

1.2农产品供应链薄弱

现代农产品的销售渠道主要以当地批发市场、个体商户为主，为顺应信息时代发展趋势，农产品也开设了线上销售平台，但受到技术、资金等多种因素限制，渠道建设不成熟，物流点分散，成本过大。还有的农产品生产地经济发展相对落后，网络设施建设不够完善，在线上销售时经常出现断网、网速过慢的情况，销售信息无法及时更新，客户无法得到及时的反馈，最终线上农产品销售并不成功，投入与收入失衡。再者，特色农产品生产地的物流渠道铺设分散，这也极大地增加了产品运输难度，农产品运输效率低，并致使农产品无法保持新鲜，出现极大遭损，消费者不能购买到新鲜农产品。与此同时，因为物流成本较高，供应链存在很多问题，特色农产品在市场上的扩张受阻。

此外，当前特色农产品的销售渠道极为零散，难以形成统一的销售平台，无论是线上还是线下，农产品销售始终无法及时满足大众所需，信息延时情况一直存在，这也限制了特色农产品的市场流通。综上，如今特色农产品在销售链、信息链、服务链方面尚未建设成熟，市场上流通的农产品类型单一，产品特色无法展示，市场效益低。

1.3无法掌握市场价格

当前的特色农产品销售市场竞争非常激烈，销售商为增强自身竞争力，大多选择压低价格，促进销量，这种销售压缩了利润空间，很多销售商面临亏损。对于离市场较近的物流供应链较为成熟地区，特色农产品外销市场，没有形成完善的市场定价体系，农产品的价格无法与市场上的整体价格走势保持一致，农产品定价暴露过多劣势。并且当前农产品的销售主体为个体户，这些人缺乏市场经济专业知识，对市场走势不敏感，对于特色农产品一味关注生产环节，对于销售环节知之甚少，不能从全局视角分析农产品的市场价值，特色农产品定价过于随意，缺少系统调研。因此往往造成第一年外部市场价格高，下一季度的农产品产量随之升高，致使下一年农产品过剩，市场饱和，产品价格迅速下跌，销售商面临较大亏损。除此之外，农产品生产者观念保守，缺少对外部市场的了解，特色农产品的价格无法顺应外部市场价格走势，特色农产品很难创造理想效益。

1.4物流仓储系统不够完善

凭借经济快速发展的势头，特色农产品市场出口较大，但分析农产品销售的成本组成，可以发现物流产生的费用占比较大，抑制了农产品销售效益的增长空间。

当前，我国物流行业进入发展新时期，物流发展成熟的北京、上海等地，仓储成本有所下降。但多数地区因为仓储物流技术的不完善，使得物流成本依然居高不下。出现该种情况主要因为专业人才的匮乏，很多从事仓储物流的人员专业技能不过关，无法使用先进的技术促进仓储物流的高效运营。建立一套完善的物流仓储体系耗资极高，但是特色农产品销售市场品牌建立较少，外部市场消费者对产品信赖度较低，农产品的销售难度大，完全依靠政府财政的支持，政府拨款困难。技术和资金上的困难，致使智能物流仓储系统的建立不够完善，系统中各环节运营困难，特色农产品无法借助物流仓储的力量完成大规模销售，而回归传统物流不仅运输效率低，且农产品成本增加，特色农产品无法创造最佳经济效益。

1.5服务不对等

上面提到部分特色农产品销售地区在网络建设上问题多样，消费者的反馈很难被销售商查收，二者间缺少有效的信息沟通，产品一经发出，销售商很难追综农产品，无法解决运输期间出现的问题。另外，当前特色农产品以线上和线下两种销售方式为主，但由于销售渠道的建立存在诸多不足，消费者无法第一时间获取产品动态，无法了解农产品质量与特色，再加上售后机制不健全，消费者无法反馈对产品的意见，这种不对等的服务使得特色农产品失去大量受众，同时还有损特色农产品的市场形象，阻碍了农产品的流通。

2健全特色农产品销售渠道的策略

2.1加长供应链条，扩充市场主体

当下特色农产品供应链较短，存在主体单一的情况，产品销售市场仅依靠交易方发挥作用，平台提供方、流动性提供方等市场主体的效用未得到充分发挥，有关农产品的诸多特色也因营销上的不足，无法得到展现，销售者不能全面掌握农产品特色，降低了特色农产品销量。对此，巩固特色农产品供应链，扩充市场主体显得尤为重要。借助销售主体的多元化，完成农产品特色宣传，让更多人了解农产品的特色优势，从而促进销量。只有在特色农产品供应链加长，供应主体趋向多元时，各方才会发挥各自优势，形成合力共同作用于农产品销售，进而构建完整的农产品供应链条，增加特色农产品在现代市场上的占比。

2.2建立全渠道模式，提高特色农产品流通效率

我国零售供应链渠道发展由单渠道至多渠道，到现今的全渠道。所谓全渠道，就是实现线上销售与下线销售的高度联结，实时接收消费者的意见反馈，提高服务质量。若想实现特色农产品的全渠道发展，相应的物流供应链必须健全完善，拥有理想的灵活度，做到高效率。具备这样一条物流供应链将有效增加农产品的市场占比，加快其流通速度，扩大流通广度，完成特色农产品向更大规模、更多元平台的进发。为建立高度完善的特色农产品供应链渠道，具体可从如下几方面入手：

第一，弥补网络发展不足，完善基础设施，紧密联系线上与线下销售，实现双方信息的实时共享互通，以互联网作为联结桥梁，增进线下商铺和线上商铺的合作共赢。多方面整合实体市场和互联网资源，打通供应链多方渠道，不仅如此，还要完善供应链功能，改进服务品质，及时更新产品销售信息与物流信息，让消费者心中有数，打破过去销售商与消费者存在的信息壁垒，以此提高特色农产品在大众中的信誉度，为品牌建立打下基础；

第二，加强供应链渠道管理，组建监管和修复机制。如此一来，即可显著突显特色农产品的优势，增加市场占比。为建立该机制，还需要全面了解本地和外地市场的发展情况，多渠道收集市场信息。并以现有供应链为基础，拓展农产品传播路径，增加资金投入，为更多渠道的组建助力，同时有效解决渠道建立中存在的各项问题，增进线上—线下—物流的多方合作，以此打造全渠道供应模式，实现特色农产品的高效率运输，多渠道销售。

2.3掌握市场价格走势，做到信息对等

上面提高现如今的农户品销售商缺少对市场价格信息的掌握，为掌握市场价格走势，组建市场信息价格网络，加强生产和销售的专业性显得极为重要，同时还需要吸收更多专业人才，成立综合素质过硬、高度专业化的生产和销售团队。这样一来，销售商能够客观看待农产品的市场价值，理性认识市场价格走势，并根据市场动态引导生产者合理安排生产布局，预测生产数量，以防止资源的不必要消耗。此外，针对产品价格网络，应予以细分处理，做好产品的市场定位。也就是说，深入市场了解消费者的消费水平，并据此对其进行层次划分，为每一层次的消费者设置差异化产品价格，满足消费者真实需求。不同价格层次构成了农产品信息网络，可以降低在市场价格监管上的大量资源投入，纵向对比农产品不同层次的价格变化趋势，据此健全农产品价格信息网络，解决盲目定价的问题，突出农产品的价格优势。除此之外，还要以各大市场的不同发展形势为参照，合理确定农产品价格，满足当地市场定价标准要求，当农产品生产商、销售商更加了解市场价格走向后，会认清产品市场价值，不盲目定价，盲目增产或减产，进而减少损失的生成。

2.4健全仓储物流，实现效能管理

为实现仓储网络的合理布局，应不断尝试多渠道的沟通合作，且注重各渠道信息的互通共享，资源达到高度整合，弥补各渠道存在的功能局限，发挥多渠道优势，建立完善的仓储网络。同时各渠道资源信息的紧密联结，拉近了渠道间的距离，增强凝聚力，为渠道网络的生成提供助力，并且多渠道的合作还能减轻资金压力，分摊供应链建设成本。另外，为打造智能化仓储物流，革新专业技术，还应吸收更多专业人才，提高技术人员的技术素养，并定期维护和创新仓配中心建设运营。值得注意的是，制定严格的物流运输标准，确保农产品物流体系持续稳定运行，加强对供应链的管控。与此同时，高度重视智能仓储物流的宣传，力求更多利益方加入进来，形成多方合作的局面，以此集结多方资源，分摊物流成本，降低运营风险，使物流仓网的建设形成多方构建局面。

2.5多渠道协同合作，提高服务品质

为促进特色农产品的销售，有必要联合多方渠道，实现各渠道的协同合作，利应各渠道功能优势，改善供应链的服务品质，为消费者带去便利。为凸显多渠道服务的功能，彰显优势，需不断整合购买环节、物流环节、售后沟通环节，物流反馈环节，改善以上环节服务品质。针对线下渠道的产品销售，线上渠道负责实时跟踪，24小时实时更新产品信息，及时解答消费者问题，与此同时，针对线上渠道产生的海量交易，线下渠道提供后备仓储配送和物资供应，为消费者提供便捷性、高效性服务，消除买卖双方的误解，增强消费者粘性。对于贸易+物流+金融的三位一体服务，严格按照地区市场规定提供服务，并在一段时间后展开全方位的调查研究，明确消费者的各项需求，掌握市场变化，进而调整农产品服务形式，满足消费者所需。借助互联网、大数据技术，不断健全物流网络，提高农产品运输效率。除此之外，政府部门和金融企业也需加入到特色农产品服务中来，加大资金投入，进而打造更优质的服务。

3结束语

现如今，我国特色农产品在市场发展中存在较多问题，为进一步扩展销售渠道，突显农产品优势特色，增强市场竞争力，需要建立完善的仓储物流体系，做到多渠道协同合作，提高服务水平，掌握市场价格动态，做到信息对等，以全渠道模式促进农产品的高效流通，多渠道形成合力，共同为特色农产品的市场发展助力，并最终实现特色农产品经济效益的最大化。

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