为保证农产品的高效率流通，减少资源损耗，及时的信息传达尤为重要。但在实际的农产品流通中，信息无法实时传达，多方存在信息滞缓情况，导致生产环节与销售环节相脱离，农产品生产商在不了解市场发展趋势的情况下盲目生产，最终造成市场饱和，低价销售。同时，消费者也因信息障碍，不能及时了解农产品品质，对农产品信任度低，该情况阻碍了农产品在市场上的流通，削弱了农产品的市场竞争力。为密切产销关系，实现信息的顺畅传达，农产品流通渠道的数字化转型势在必行。该技术的加入能够联结产与销，促进信息传递，满足消费者多方面需求，促进农产品的流通与销售。

1农产品流通渠道的主要模式及面临的困境

1.1农产品流通渠道模式

1）农产品生产直达终端消费的渠道模式

该种模式具有原始性、基础型与简单性，农产品生产者最早就是以这种渠道模式完成产品销售的。生产商不仅负责农产品生产，还承担销售商的角色，在当地农村的市集、农贸市场直接售卖农产品。该渠道模式省去了中间环节，生产商实施起来较容易。个体农户经常选择这种直达终端的销售模式。但这也存在一定不足，生产商无法从该渠道模式中掌握市场发展动态，在完全不了解市场需求的情况下进行销售，存在盲目性，风险较大。如今农产品市场发展迅速，市场对农产品的需求有所下降，此种渠道模式已不再适用。

2）生产者、零售商到消费者的渠道模式

该种渠道模式在生产者和消费者中间加入了零售商，零售商负责农产品的宣传与售卖，但零售商对于农产品生产、市场发展依然不够了解，无法掌握市场动态，不具备预测市场走向的能力，仅凭借自身经验和当下的市场需求进购相应的农产品，进货与销售存在盲目性，再加上生产者也不具备灵敏的市场洞察力，生产商与零售商掌握信息有限，联结较弱，限制了农产品交易。此种粗放式的生产与销售无法带动市场，农产品的市场价值无法转化为经济效益。

3）生产者经历批发商、制造商、零售商到消费者的渠道模式

此种渠道模式中间环节增多，分析市场、促进销售的责任由批发商和制造商承担，农产品生产商只需负责生产即可。渠道模式中，农村合作组织和一些专业流通组织发挥了关键性作用，且该模式对以上组织依赖性较大，一旦组织中某个环节出现问题，将影响到整个销售链条。此外，由于中间环节的增多，不可避免的会产生流通成本与资源损耗，零售商为保证效益，选择提高农产品价格，而消费者不认可农产品的高价，久而久之农产品的市场活力降低，不利于生产。

4）生产者、电商到消费者的渠道模式

此种渠道模式精简优化，没有过多中间商，仅电商负责海量信息的收集与整理，分析市场动态，拓宽农产品销售渠道，满足消费者需求。并且生产者也可通过学习化身为电商，直接与消费者对话。与传统直达终端消费渠道相比，生产商可利用互联网时刻掌握市场走势，产销目的性较强，这种高效的销售模式制造的经济效益极高。

1.2农产品流通渠道面临的困境

1）流通模式创新性不足，难以满足多方利益

当下农产品流通渠道主要以批发市场、农贸市场、连锁超市为主。基于此，农产品要经过很多流通节点，消耗大量时间，交易不能做到公开透明，业态成本高。生产商以较低价格出售农产品，消费者却要以较高价格购买到农产品，双方权益均得不到有效维护。不同于数字化流通渠道的高效低成本，突显消费者主体地位，传统的流通渠道创新性不足，无法实现信息化、开放化，难以兼顾中间环节少，同时又全面满足消费者需求，最终多方利益无法达成。

2）运营流程信息化程度不够，无法满足多样化需求

农产品流通过程中需要经过多个环节，各环节分工不同，产生的信息无法流通传递，呈现相对分散的运营状态，这导致多项业务无法协同，信息的滞后，加大了生产商与消费者的距离，农产品的产销盲目性大，不能做到以消费者为核心。此外，在农消对接的流通模式中，电商平台缺少制度管理，很多资质不足的商户进入到电商行列，又因为农产品自身特征，难免在流通中出现腐坏现象，农产品品质不达标。再加上信息化程度低，电商服务不全面，物流信息无法及时反馈给消费者，消费者的问题也不能第一时间反馈给电商，双方缺少沟通，造成诸多误解，长此以往，消费者失去对农产品的信任，不利于农产品的流通。

2实现农产品流通渠道数字化转型的具体策略

2.1加强数字技术的交付能力，以需求促流通

为使农产品流通渠道向数字化转型，首先在渠道管理中应确立以市场发展和消费者需求为中心指导，流通渠道中各成员根据终端客户需求，与上下游企业协同合作，发挥数字化技术优势，收集整理消费者的需求反馈，照顾客户的喜好与需要，打造创新个性化服务。分析当前消费者的喜好与需求，可以发现随着经济条件的改善，消费者更加追求生活品质，绿色无公害农产品成为餐桌的常客。为吃的健康，吃的安心，消费者宁愿花费高额价格购买优质农产品。另外，以用户驱动创新的流通渠道，环境感知能力、资源整合能力、资源重构能力更强，相比其他流通模式，该渠道明显占优。对此，一方面农业企业要将数字化信息平台构建工作提上日程，利用数字化技术收集整理海量信息。在农产品流通渠道中引入云计算、大数据等全新的数字化技术，力求拉近农产品流通各环节，实现产、销、供多个利益方的信息共享与密切合作，彰显农产品流通渠道的数字化优势。另一方面，在农产品流通渠道中应引入弹性管理理念，体现智能化，对于流通渠道中存在的问题予以及时响应与协调，避免损失。再者，密切各农产品流通渠道的交流，做到信息共享，统筹协调，多渠道合作形成一股合力，扬长避短，共同克服自身局限，缓解农产品生产、运营中的风险，确保流通渠道的完整顺畅。

2.2加强数字基础设施建设，促进多方合作

通过数字化工具实现流通渠道成员战略协同，端到端可视，实时数据共享，促进流通渠道中各环节的实时响应。为此，可从以下几方面入手：

首先，构建组织完善的信息平台，保证多方信息的实时传递，为实现这一点，企业可与政府部门展开合作，或寻找投资方，多方合作，资源汇聚，为信息平台的搭建提供力量，密切海量数据联通，驱动生产协作，缩短流通过程，提高生产效率。

其次，加大农业领域对数字化技术的关注度，鼓励农业领域更多地利用该项技术。例如，在农产品成产地构建大数据中心，发挥区块链、智慧气象等现代信息技术的优势，并作用于农产品流通渠道，实现多方协同合作。

再次，构建集实时可视、智能分析、决策执行三种能力于一身的新时代智能中台，密切渠道中各成员的交流，多方信息在智能中台得到整合协调，从而加强流通渠道的统一性、高效性，实现智能化运营。

最后，收集电商处产生的大数据，例如订单情况、客户需求预测，促进企业间的信息互通，产生集体意识，为了共赢团结协作，以发挥数字化流通渠道的最大作用。

2.3赋予流通渠道弹性功能，提高数字化等级

农产品流通渠道的弹性功能，就是在外界环境受到较大干扰，危机重重的情况下，渠道中的企业能灵活调整，保持正常运行能力。较强的预测准备能力、警觉能力、危机敏感性均在这种能力范畴内。所谓预测准备能力，即面对突发状况的准备应变能力；警觉能力是面对外界市场大环境，内部管理网络时，能及时察觉到变化，并做出相应准备；敏捷性是在渠道受到干扰后，快速解决冲突矛盾，使渠道正常运营。为打造流通渠道的弹性功能，应做到以下几点：

首先，构建覆盖全面的准备机制，机制要顾全大局，照顾到渠道中各成员的根本利益，一旦遇到矛盾冲突或外界干扰，具备及时更改计划，统筹协调的能力；其次，流通渠道中发挥数字化技术优势，使渠道具有连接性和可视性，同时在企业员工间普及风险知识，将风险管理内化为渠道运营思想，以加强流通渠道的弹性；再次，搭建信息共享中台，融入先进的数字化技术，在信息传递中确保信息的完整性、精准性，第一时间被多方获得，提高信息共享效率，加速农产品流通渠道弹性链条的构建；最后，注重培养流通渠道中各方的信息处理、资源整合能力，统筹规划资源，增大资源利用率，且革新农产品流通形式，不断拓展市场，加强市场包容性，促使多种类农产品创造最大化利益。

3农产品流通渠道数字化转型的保障机制

3.1信息管理机制

农产品进入市场需要经过多个环节，生产、流通、销售等环节会产生大量信息，而这些信息多数无法依靠人的个人经验获得，此时信息化技术发挥作用。利用该技术能够记录和呈现多种形式的信息数据，如图片、文字、符号和语音等，之后将这些信息及时准确的向渠道中各方传递。这种信息化管理模式，有利于消费者更全面地了解农产品情况。从监管方角度分析，信息管理有助于风险分析、预防，深入掌握农业企业情况。从企业角度来看，信息管理可促使企业内部平稳运行，增强内部规范性。

为建立信息管理机制，农业企业应全面了解最新的信息技术，将其优势作用于信息管理系统，弥补从前系统中的不足，成员间随时交流信息动态，在流通渠道的各环节中实现信息的实时交互共享，消除不同环节间的信息壁垒。再者，渠道中成员之间要探索建立具有分类、保密、维护、处理等功能的信息披露机制，统一数据标准、信息分类、交互方式和数据操作系统，同时采取可视化、云计算等现代化技术，确保多种信息在流通渠道的安全传递，防止信息外泄。

3.2政策保障机制

政府部门要做好基础设施的保障工作，让5G网络进入乡村，促进城乡联动，全面完善乡村网络设施；政府牵头，号召多家企业投资农产品流通渠道数字化转型事业，并借助多个投资方的力量，完善农产品流通渠道的数字化设施建设；为渠道建设引入专业人才，注重数字化技术培养。另外，政府部门还要出台相关扶持政策，为数字化设施建立提供政策支持，使农产品流通渠道更具标准规范性，增强风险抵御能力。

3.3数字追溯机制

秉承来源可查、去向可追、责任可究的原则，从生产商和消费者的角度出发，全面考量问题，维护双方利益。为制定该项机制，除农业企业和政府部门的加入外，物流企业也发挥着一定作用，三方应做到紧密配合。对于物流企业来说，为加强竞争力，要围绕消费者的各项需求，创新和完善农产品配送体系，保证农产品在运输中的安全与品质，突显现代物流高效、人性化的优势。农业企业方面，应更多地同物流企业展开合作，协调好与供应商、经销商的关系，从多渠道掌握物流信息，加强农产品采购、库存、退货等多环节系统的管理，提高物流配送水平，满足消费者所需。政府方面，则应结合实际，加强对地方物流仓储、配送及供给中心的统筹管理，打造智能化农产品配送体系，多层面优化数字追溯机制，增强现代农产品市场竞争力。

4结语

总而言之，传统农产品流通渠道模式存在诸多不足，不利于农产品在市场上的流通发展，同时也无法满足消费者需求。而以数字化技术为基础运营的农产品流通渠道，则能够实现多方信息的实时精准共享，有利于生产商掌握市场动态，以消费者为中心制定智能化物流销售模式，同时数字化技术的加持，还能够革新农产品流通渠道管理机制，保障多方合法权益，从而提高农产品整体价值，促进农业经济的可持续发展。

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